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我经常反问我的员工:“是不是你不能吃肯德基只能吃盒饭是公司的责任?是不是你住在唐家岭是公司的责任?是不是因为你往返交通费高就应该由公司承担?是不是你女朋友和你看电影、吃必胜客、打车的成本应该由公司承担?”接下来,我用了大概两周的时间,完成了近15万字的“真人实景数字引擎”项目计划书。与传统意义上的“商业计划书”不同,这个计划书中更多的是对这项技术引擎的设计思路、细节、架构,以及对引擎实现的技术指标。其实,这3个亿并不是我茅侃侃个人的,而是Majoy公司的。谁要是理所应当地认为公司的钱都归老板个人所有,那只能证明他的无知。而我在这一路披荆斩棘的过程中,真的做梦都想拥有传说中的3个亿啊。澳门新葡新京百家乐2002年,当我还是个傻乎乎的小屁孩儿的时候,与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面,我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户,将会得到什么。

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第二份工作,2001年,2500元,见习开发后转到市场部工作,因为这时我发现计算机仅仅是我的爱好,虽然我能写代码,写得不算难看,但我确实难以做到持续性地坐着不动窝儿。此公司尚存,前身为中科院旗下的红旗中文贰仟软件技术有限公司,后被中企动力收购,主要从事基于跨平台的办公软件RedOffice产品开发,并为企业提供电子办公的一站式解决方案。第五份工作,2003年8月至10月。我不得不承认,这是我最失败的一次跳槽,这是我不断冲动的恶果,这是我聪明反被聪明误的典型。2003年7月底,因为一次机缘巧合,我在软件中心的一次项目合作中结识了当时联众电脑公司的一位高管,那会儿联众游戏在业内也称得上呼风唤雨。大概是我在工作执行力层面的能力被那位高管看上了(当然也许人家只是因为我供职于政府事业单位的缘故随口说说吧),总而言之,人家问我是否要跳槽,可能只是象征性的问问,但我却当真了。好吧,一个人的能力被认可的时候,不管真的假的,血就会往脑子充,就会昏头。而当对方开出8000多块钱月薪,又提出是市场部副总监这个title的时候,我承认我彻底高潮了。于是乎,我毅然决然地从软件中心辞职,去了联众。到现在我也觉得对不住当年挽留我的领导们,纯属“给脸不要脸”型。我在联众仅待了两个月就提出辞职。这与我自己的生活习惯相关,我平时在生活中是不太注意计算成本的。累了就会打车,有时候明明坐地铁更快,但我为了能坐着舒服地眯瞪一觉,也会选择打车,大不了我早出来一点儿,把可能堵车的时间计算进去。澳门新葡新京百家乐第四份工作,2002年底至2003年8月,由于自不量力地开办公关公司,其中有一个意外的机会让我结识了一位贵人——北京软件产业促进中心的姜广智主任,也因此让我有机会成为了一个国家事业单位的员工。在那里,姜主任手把手地教我如何工作,他让我知道了仅仅靠点儿小聪明,再怎么玩命干活也成不了大气候,要想成长,就要具备大智慧。他让我学着站在行业的制高点来认识我所热衷的IT领域,让我学着站在一定高度看问题和分析问题,让我了解到掌握政策的重要性,让我从20岁开始便每天认真看新闻联播。

2005年底,要么是2006年初,时间确实有点儿模糊了,我收到了一个采访邀请,采访者是《中国企业家》杂志的时任记者程苓峰,他正要做一个有关“80后创业”的专题。后来,随着岁月的流逝,年龄的增长和工作的变化,越来越多的时间是和合作伙伴或者客户一起去夜店,进行感情和业务沟通。有工作经验的都知道,就算是沟通中的表达,也离不开一个前提,就是对倾听者的分析。简单地说就是你所表达的一定是对方喜欢听的,爱听的,能产生共鸣的。在那个满大街都在唱《心太软》的年代,在那个我天天抱着收音机准时收听王东主持的《中国音乐排行榜》的年代,在那个每周五的午夜收听伍洲彤老师主持的《零点夜话》的年代,在那个港台韩日文化席卷内地的年代,总之,在那个改革开放瞬息万变的年代,在那个我过早接触互联网被挤压催熟的年代……哥们儿情窦初开。

所以,我的穿着永远是帽衫加牛仔裤,以及脚蹬一双“勾儿”的运动鞋。在那个以中年人为主的单位中,我的形象着实像万绿丛中一点红般扎眼。每个人都要考虑机会成本,都要通过最低的机会成本来获取最大的利益,这是商业竞争中一个很基本的原则。在商业社会中生存也是如此。很多人留在大城市,我相信面子问题大过实际梦想,抑或可以说成是实际梦想缺乏现实基础。每个人都应该选择资源最多最好的方式去发展,而不是过分强调非客观因素,那些上层建筑是要有牢固根基才能够实现的。在夜店中谈恋爱和在夜店中谈工作,本质上没有区别,只是一个角色的转换。当你在夜店中谈恋爱的时候,要努力突出自己,五分钟的自我魅力展示比赖在姑娘身边献上半年的殷勤都管用;当你在夜店中谈工作的时候,主要任务就不是展现自己的魅力了,而是甘当绿叶,愿为陪衬,对客户鞍前马后,百般体贴。殷勤这一时三刻,结果可能让你连爽好几个月。这就是传说中的事半功倍啊。当我仔细一算账,连自己都惊着了。我一个月光是用来打车的钱就将近3000块,仅仅是为了多睡一会儿或者嫌自己开车太麻烦。而我将这种个人习惯用在工作中,更是一件可怕的事情,虽然我以前觉得,这样做体现了我对员工的关心爱护。

而在与那些要求加薪的员工的交谈中,我听不到这种量化的表达。进而我就发现了问题所在:这些无法量化表达自己的员工往往是日常工作中非常不考虑成本因素的那一撮人,在生活中也是如此。而在与那些要求加薪的员工的交谈中,我听不到这种量化的表达。进而我就发现了问题所在:这些无法量化表达自己的员工往往是日常工作中非常不考虑成本因素的那一撮人,在生活中也是如此。澳门新葡新京百家乐直到最近两三年,我才慢慢学会坐下来,静静地听对方跟我说些事情,试着做一个“被追求者”,而不是一个“总想征服对方的人”。

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